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策馬揚鞭 通用沖刺四季度

瀏覽:2014/10/10

十一長假剛過,通用公司就迎來了忙碌又緊張的四季度。面對競爭日益激烈的輪胎市場,從斜交到全鋼,從生產(chǎn)到銷售,從“打造好產(chǎn)品”到“提供好服務”,通用公司各部門通力協(xié)作,為備戰(zhàn)四季度做好部署,并通過動員大會鼓舞公司員工的士氣,提升工作熱情與動力,為全力沖刺四季度做足準備。

有了目標,行動就更具針對性。通用公司于10月6日起連續(xù)對各三級企業(yè)進行戰(zhàn)略評審,此次評審歷時四天,既承接了“科技質(zhì)量月”的活動精神,在創(chuàng)新提升與全員質(zhì)量意識上得到保持與延伸,又通過對宏觀環(huán)境、競爭對手和標桿對比、銷售數(shù)據(jù)的橫縱比對等的把握,與全面細致的偏差分析,明確了四季度的工作重點,為四季度的行動計劃指明方向,同時也深刻彰顯了公司對四季度工作要全力以赴的決心和努力。

作為壓軸戲,四季度對于完成全年銷售目標也是至關重要。10月7日,通用公司又組織各銷售公司進行營銷案例評比活動,通過互相借鑒來改進營銷方法,提升業(yè)務條線實戰(zhàn)能力,為實現(xiàn)全年經(jīng)營目標提供強大驅(qū)動力。全鋼12個銷售公司和大胎、小胎共14個代表隊從“雜牌店向?qū)Yu店的演變”、“駐店營銷之店面規(guī)劃服務”、“改變思路——開發(fā)中心型客戶”等方面,把平時營銷過程中的成功案例、心得和體會與大家進行了分享,其中南二公司的“路演活動之‘會員積分制’”得到了全場的贊賞。“會員積分制”采取購買輪胎就免費入會并享受積分兌換禮品的形式,一經(jīng)推出就引起了廣大駕駛員的興趣。相對于時尚年輕人才愛玩的微信,會員卡憑借形式多樣的禮品和相對應的會員優(yōu)惠,更容易被司機接受。

2014年,橡膠等原材料價格下跌給輪胎行業(yè)的銷售和服務造成巨大壓力,國內(nèi)輪胎企業(yè)紛紛在擴產(chǎn)的同時還打起了價格戰(zhàn),國際知名輪胎品牌又加快了在中國的產(chǎn)業(yè)布局,再加上受到超載治理和礦區(qū)開發(fā)限制等因素影響,整體形勢不容樂觀。在此背景下,銷售條線也都召開內(nèi)部會議,開展頭腦風暴,針對客戶服務、路演活動、新品推廣等方面制定了詳細計劃,并且由中心主任匯報三季度工作,詳細透徹地總結了前三季度銷售狀況,通過一頁頁“成績單”的展示與振奮人心的講解,給所有業(yè)務員注入了一針強心劑。

四季度的輪胎市場注定不會風平浪靜,然而山再高,路再遠,也敵不過踏實、努力與堅持。在馬年的最后一個季度里,通用公司必將策馬揚鞭,全力沖上營銷高峰。

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